CTA-Platzierung auf B2B-Seiten: oberhalb der Falte und danach
Ein einzelner Button ganz oben reicht selten. Wie Sie Handlungsaufforderungen entlang einer typischen Lesereise auf Unternehmensseiten setzen.
Besucherinnen und Besucher von B2B-Seiten kommen selten mit dem Wunsch, sofort eine große Entscheidung zu treffen. Viele lesen zuerst, ob das Angebot zu ihrem Problem passt.
Deshalb braucht die Seite mindestens zwei sinnvolle Handlungsorte: eine frühe, niedrigschwellige Aufforderung (etwa Kurzberatung anfragen) und eine zweite nach dem Abschnitt, in dem Nutzen und Vorgehen erklärt sind.
Platzieren Sie den zweiten CTA direkt nach dem Abschnitt, der die typische Unsicherheit ausräumt – etwa nach dem Ablauf oder den Rahmenbedingungen. Dort ist die Bereitschaft höher, den nächsten Schritt zu gehen.
Vermeiden Sie widersprüchliche Aufforderungen auf derselben Höhe. Wenn „Angebot anfordern“ und „Whitepaper laden“ gleich prominent stehen, zersplittert die Aufmerksamkeit.